Websense收购、合作及在中国发展计划

记者：收购SurfControl后全球的状况如何，现在中国市场 SurfControl做的可能会比Websense做得好一点，我想知道在未来中国市场 Websense推哪些重点业务，推哪些行业？在中国市场会有哪些策略？

Gene Hodges：SurfControl帮助我们非常顺利的进入亚太地区，特别在技术层面如EMAIL的技术层面，在香港还有Email定制服务的技术中心。

此外，SurfControl有一个非常大的客户群体，他很多技术和战略是关注美国之外的领域，在这方面我们也是和SurfControl一样关注很多在美国以外的行业和一些快速增长的行业。

在2008年我们将有超过50%的业绩都是在美国之外完成。在中国我们可以说，有另外两家公司有相同的规模。甚至是我们这种合并的规模可能在某些方面还没有完全地在战略方面实现我们的预期。在很多合作的层面上我们可以看到，在收购以后我们在中国有更多的投入，并在北京建立了我们的研发中心，我们相信通过我们在销售和技术层面的合作，可以帮助Websense在中国的业务实现快速的增长。

收购SurfControl之后，Websense的业绩运行非常良好，财务报表显示在2007年第三季度和第四季度Websense的营业额均超过了预期，尤其在第四季度，成功整合SurfControl后的营业额高达1.09亿美元，同比增长幅度非常大。

在未来的中国市场，金融、电信、制造业等大型企业和各种中小型企业是我们的发展重点，在这些行业中，Websense的业务将包括Web安全、邮件安全、核心信息安全防护等。我们将进一步加大中国市场的投资力度和扶持程度，为Websense获取更高的市场份额而努力。

记者：目前与神州数码的合作如何？

Gene Hodges：Websense与神州数码的合作已经结束了前期的磨合，目前处于稳定、高速的发展期。Websense将借助神州数码强大的分销体系和全方位的营销队伍、技术支持等进一步提升业绩。我们双方就具体的发展计划、合作策略等细节进行了深入的探讨，加速进入收获期。

记者：SurfControl的优势在于其邮件产品，Websense将进一步加大在这条产品线的投入么？

Gene Hodges：在中国，SurfControl的邮件安全产品拥有非常好的销售业绩和口碑，Websense当然不会放弃这条优质产品线。目前，我们正在进行产品相关的更新。很快，集合了双方技术优势的邮件安全产品就会与大家见面。

记者：今年Websense的发展计划与重点都是什么？

Gene Hodges：Websense在中国的发展计划是

•在巩固目前的口碑和市场占有率的基础上，进一步提升市场知名度和关注度

•深挖行业，促进Websense在重点行业的知名度和销售业绩

•紧抓中小企业市场，针对不同规模的企业推出相应的解决方案

重点： 2008年是Websense稳扎稳打，全面铺开的一年，我们的使命是使更多的国内企业享受到Websense专业、到位的服务。重点则是深入研发安全防护技术，推出更适合国内企业的产品，同时进一步扩大销售业绩。